Руководитель Отдела продаж, Москва

от 200 000 ₽ на руки
Агентство недвижимости Малыхиной Ирины
Месторасположение: Москва
Полный рабочий день


Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в сфере продаж жилой или нежилой недвижимости
В связи с ростом компании ищем опытного Руководителя отдела.

Описание:
Активный Руководитель отдела продаж, с возможностью самостоятельно обрабатывать заявки/сделки.
Что должен уметь:
Разбираться в рынке, вносить предложения по продаже интересных объектов, закрытых стартов продаж, мониторить рынок на предмет актуальных спецпредложений от застройщиков и банков, вносить руководству на рассмотрение;
Ориентироваться в инвестиционной привлекательности объектов, уметь анализировать рост стоимости объекта, опираясь на ключевые факторы;
Вносить предложения по взаимодействию с застройщиками, подписанию эксклюзивных договоров, взаимодействие с представителями застройщиков и отделов продаж для сотрудничества, поиск новых контактов для развития компании.

Профессиональные знания/опыт:
Знание ПК - уверенный пользователь Excel (уровень работы с формулами и фильтрами), уверенный пользователь интернет, офисных и других приложений
Опыт в наработке клиентской базы, поиске клиентов
Опыт обработки входящих обращений, приветствуется опыт работы в call-центрах
Опыт использования скриптов в работе
Опыт работы в СРМ-системах
Умение работать по задачам


Обязанности:
Создание Системы управления продажами в соответствии с управленческим ритмом
Разработка Плана для достижения целевых (качественных и количественных показателей) своего Отдела
Построение эффективной системы функционального взаимодействия с другими подразделениями
Формирование кадрового резерва сотрудников (обучение, наставничество, адаптация)
Постановка задач и определение приоритетов в своей команде;
Обеспечение исполнительной дисциплины для своей команды: ежедневный контроль результатов, соблюдение регламентов и бизнес-процессов компании, выполнение задач
Формирование Отдела продаж до 12 человек совместно с Бизнес-консультантом
Участвовать в развитие и реализации стратегии продаж
Контролировать и улучшать конверсии ключевых показателей менеджеров, посредствам групповой и индивидуальной работы
Контролировать ведение CRM (Мегаплан/Битрикс 24)
Планировать, организовывать и проводить обучение для отдела
Формировать еженедельный отчет показателей отдела и каждого менеджера
Участвовать в адаптации новичков
Мотивация своей команды, в том числе и не материальная.

Требования:
Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере недвижимости в Москве/Московской области 1-3 года
Опыт работы с CRM-системами и управлением воронкой продаж
Опыт оценки и влияния на эффективность работы менеджеров
Умение быстро адаптироваться
Лидерские качества, активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности
Умение мыслить цифрами
Умение выстраивать партнёрские отношения с сотрудниками
Нацеленность на результат
Навыки планирования
Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь
Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж
Навыки анализа и управления бизнес-процессами
Навыки организации, построения и развития команды
Умение анализировать бизнес информацию и принимать решения
Умение брать ответственность на себя за результат команды
Умение грамотно решать возможные конфликтные ситуации внутри отдела

Условия:
Гибридный формат работы (удаленная работа, офис)
Индивидуальные выгодные условия вознаграждения - нет потолка по заработку, возможность влиять на свой заработок
Оперативная аналитика и инструменты для эффективного управления командой
База объектов, входящий поток заявок от компании
Четко выстроенные Бизнес-процессы компании в CRM
Испытательный срок 3 месяца
Своевременная оплата
Лидогенерация
Новые знания, возможности для личного и профессионального роста

Откликайтесь! Пишите Сопроводительное письмо!

Ключевые навыки
Управление командой, Управление работой с ключевыми клиентами, Мотивация персонала, CRM, Управленческие навыки, Нацеленность на результат, Стратегическое мышление, Тайм-менеджмент, Обучение и развитие, Клиентоориентированность, Лидерство, B2C продажи, Нацеленность на результат, Оценка потребностей клиентов, продажа недвижимости, Вторичная недвижимость, Загородная недвижимость, Управление отношениями с клиентами, Проведение презентаций, Работа с людьми, Планирование продаж, Управление продажами, Навыки продаж, Организация встреч, Развитие продаж, Работа в команде, Управление персоналом.